新中國剛剛成立的時(shí)候，一批重要國際友人來(lái)訪(fǎng)。一次就餐之后，中方想要安排大家觀(guān)看電影《梁山伯與祝英臺》。

        工作人員通過(guò)翻譯給大家介紹了半天，外賓們面面相覷，一時(shí)也不知道想不想看。此時(shí)，周總理微笑著(zhù)說(shuō)：“今晚請大家觀(guān)賞的是中國的‘羅密歐與朱麗葉’！”外賓們一聽(tīng)都立即齊聲拍手叫好！

        如何介紹自己的產(chǎn)品？很多企業(yè)做個(gè)宣傳資料，密密麻麻寫(xiě)了很多，生怕漏掉了什么信息。其實(shí)，如果你沒(méi)有一個(gè)一擊致命的賣(mài)點(diǎn)，你放資料上的那些信息都沒(méi)用，沒(méi)人會(huì )仔細看的，所以你的那些資料發(fā)下去就直接被丟進(jìn)垃圾箱。

        周總理就是營(yíng)銷(xiāo)高手，他雖然只有簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但是賣(mài)點(diǎn)提煉得極為精準，對這批客戶(hù)群可以說(shuō)是一擊致命。因為“羅密歐與朱麗葉”的故事在國外幾乎家喻戶(hù)曉，是消費者心中的品牌，所以周總理就巧妙地把大家對“品牌”的相信，直接嫁接到“梁?！鄙?，解除客戶(hù)心理抗拒。同時(shí)這句話(huà)又帶出了“產(chǎn)品特性”，也就是讓大家更直觀(guān)地了解電影內容。廣告不多，但信息量很大，又能給客戶(hù)最直接的感官刺激。

         如果一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉不好，縱使這個(gè)產(chǎn)品有千般的好處也很難賣(mài)出去。因為如果你無(wú)法讓客戶(hù)在短時(shí)間內，對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，或是看到產(chǎn)品的好處，那么這些客戶(hù)就錯過(guò)了，而且大部分客戶(hù)一旦錯過(guò)，就是一輩子。

         所以，老板不要只悶頭琢磨產(chǎn)品，反思一下你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這一版塊成本幾乎為零，但重要性并不比產(chǎn)品差，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。   沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就等于沒(méi)有產(chǎn)品！ 值錢(qián)從你的大腦開(kāi)始，從你的格局開(kāi)始，從你的學(xué)習力開(kāi)始！

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