昨天偉業(yè)網(wǎng)帶王晶會(huì )帶隊出差是不是阿里巴巴人都知道？為什么？因為王晶在阿里巴巴釘釘商友圈盟主交流群推薦文章的時(shí)候說(shuō)了，也在自己的山東商盟論壇群里吆喝啦！閑話(huà)少說(shuō)，現在就開(kāi)始教給您如何實(shí)地成交客戶(hù)！ 昨天去的哪里就不要告訴所有同行了吧！事情的經(jīng)過(guò)是這樣的： 前天給客戶(hù)的流水線(xiàn)報價(jià)，得到了邀請，請我帶技術(shù)員去實(shí)地測量數據，做一下面對面的交流，經(jīng)過(guò)老板批準，馬上派我和兩個(gè)技術(shù)員一起前去，只是這次出行收貨特別多！萬(wàn)里之行始于足下，從早起5.30開(kāi)始坐上車(chē)開(kāi)始說(shuō)，作為一個(gè)銷(xiāo)售員已經(jīng)習慣了在任何合適的時(shí)候做適當的休息，早上就是休息的時(shí)間，只是從床上來(lái)到車(chē)上，是不是睡的更加香甜??！一覺(jué)到八點(diǎn)，惡補了早起失去的睡眠，馬上找飯店吃了早點(diǎn)，休息片刻，一路風(fēng)景如畫(huà)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，心情特別美，只是廣告電話(huà)，從8點(diǎn)多開(kāi)始一直不斷，一上午8個(gè)，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，談笑風(fēng)生中時(shí)間過(guò)得飛快，在11.30分我們到達了客戶(hù)的廠(chǎng)區，一進(jìn)廠(chǎng)區就看到的是四排排列整齊的豪華轎車(chē)，一排排的楸樹(shù)結著(zhù)長(cháng)長(cháng)的種子，一切都是那樣的干凈整潔，心情特別好，片刻采購給我打來(lái)電話(huà)，已經(jīng)在車(chē)間門(mén)口等，實(shí)地勘測開(kāi)始啦！ 來(lái)到車(chē)間門(mén)口，看到一輛黑色越野奧迪，下車(chē)和采購寒暄一句，他馬上告訴我他們的老總親自過(guò)來(lái)啦！我馬上上前去和老總打招呼，介紹今天同行的技術(shù)員，只看到這是一位年過(guò)40歲的中年男子，天庭飽滿(mǎn)地閣方圓，兩眼炯炯有神，說(shuō)話(huà)中氣十足，和藹善良的成功人士，老總馬上請我們進(jìn)車(chē)間二樓，熱空氣撲面而來(lái)，是不是感覺(jué)特別乏力？老總邀請我來(lái)看要制作滾筒輸送機 做工精美，設計完美，經(jīng)濟耐用，問(wèn)我們會(huì )不會(huì )做，我馬上告訴他輸送機的長(cháng)處很做工完美之處，再問(wèn)電機功率，是不是王晶不懂??！我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我負責銷(xiāo)售，具體制作細節必須和技術(shù)員溝通，這時(shí)候技術(shù)員們才找了過(guò)來(lái)，看到這樣的輸送機，完全是小菜一碟，看到電機也馬上報出型號，功效，并且對設備和電機做了拍照記錄，老總又帶我們去烘干車(chē)間，看到輸送鏈板，我告訴老總這是我們當地制作的，鏈條，鏈輪也是我們生產(chǎn)的，技術(shù)員對流水線(xiàn)也做了具體分析，最主要的是轉彎機的數據...... undefined 生意正談到好處，卻見(jiàn)他們離開(kāi)，我問(wèn)技術(shù)怎么不談啦？先去吃飯！技術(shù)員告訴我，我關(guān)注他們的設備竟然沒(méi)聽(tīng)到， 采購和他們老總開(kāi)車(chē)帶我們來(lái)到當地一個(gè)實(shí)惠的飯店，看來(lái)也是老主顧，飯店老板娘熱情的和我們打招呼，心里暖和，采購特別客氣為我們點(diǎn)了5菜一湯，第一道蝦上桌，老總馬上轉過(guò)來(lái)給我遞過(guò)一只，湯上來(lái)也是先為我盛上一碗，次次都這樣，真的特別感激，席間才知道老總今年55歲，從事這個(gè)行業(yè)21年，摸爬滾打，從小做到了現在生產(chǎn)車(chē)間300人，銷(xiāo)售150人，管理，運輸150人，老總每天早上5點(diǎn)開(kāi)始工作，每天和每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導都開(kāi)會(huì )，處理事情，.... 坐在這樣一位成功，低調，謙卑的領(lǐng)導身邊是不是很榮幸， 我脫口而出：我要和您們合作成功 老總：拿出最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，明天馬上報價(jià)合作??！ 我：質(zhì)量合格，做工精美，制作完美都沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格最低絕對不可以，只能是價(jià)格合適而已.... 這樣話(huà)題又拉入了合作的設備，我們主要是來(lái)合作的，必須在最短的時(shí)間知道客戶(hù)的任何要求，..... 吃飯間老總基本已經(jīng)交代清楚了所有要求，飯后老總要去休息片刻，采購領(lǐng)我們又來(lái)到車(chē)間，看著(zhù)兩個(gè)技術(shù)員跟著(zhù)采購量這量那，時(shí)不時(shí)的畫(huà)圖，計算，記錄纖細數據，我是不是沒(méi)了用武之地，馬上下樓，太熱啦！ 下樓在走廊里放著(zhù)古董。喜歡古董的人是不是看到這些就喜歡??！吊起了我的胃口，望過(guò)去看到玻璃門(mén)里還有好多，這些是不是都是以前的老物件，我們小時(shí)候見(jiàn)過(guò)還有過(guò)的??！明里這么多，暗里肯定還有??！ 這件寶物放在車(chē)間里總算讓我找到了，特別精美好看，我都沒(méi)敢碰，也沒(méi)敢摸，是不是老總的愛(ài)好特別好？ 我欣賞這老總的寶貝們，技術(shù)員和采購已經(jīng)下樓，因為采購有急事不送我們先離開(kāi)啦！

螺旋塔冷卻輸送機

正好也可以拍下這美妙的奇遇，故事到此只是開(kāi)頭，能不能合作，我們都已經(jīng)收獲滿(mǎn)滿(mǎn),故事能否繼續還看老總的裁決，..... 今天的任務(wù)很重，昨天出差接到17個(gè)廣告電話(huà)，兩個(gè)轉彎機客戶(hù)電話(huà)，今天上午都要處理報價(jià)，昨天的報價(jià)太多要一一核算只能是下午，文章也圓滿(mǎn)的畫(huà)上句號吧！想想下級請關(guān)注我們山東商盟論壇圈，圈主王晶會(huì )第一時(shí)間告訴您好消息！